“她第三产业”直被被视为销费市面 中制造销费使用需求的“永驱力”。今天，一件再生清新雅致名里“若颜初”的保护棉柔巾货品在恒安七度位置官宣旗航版店俏然发布，同一发布的有卸妆棉、免洗面膜、棉棒等货品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市場“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“真的有许多 护肤品一直以来都在私信该的领域的成长，挖掘了‘百易争鸣’的情况。如果途经你们的实地调研、对其进行大学生消费群体盲测，你们挖掘，当前都没有哪某一的护肤品是女人的使用敏感肌肤保护护肤品时的主要使用，也鲜有被普遍人具有广泛性的认知的护肤品。”恒安“若颜初”护肤品负责管理人黄小青说明，恒安集困来源于其现有的女人的业主的条件，联合开发联合开发该题材护肤品。除非其本质上的性价比和的行业影响力之上，一同也避开女人的对其进行跨类别的转意。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许市場有着太多做棉柔巾的，不过下面市場上最迟的源于是用作新生幼儿养护，而新生幼儿物料的决策分析者和购得者也就是男性不，正和他们的太多消费需求者受众群体连接起来。”黄小青知道电视记者，现阶段，男性不在棉柔巾物料使用的量的涨幅，到用棉柔巾换用面巾纸、湿巾纸仍处于一些爆炸性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在人业主敏感肌肤保养因素，补水面膜是这3年的增加速度最快的衣服。当前中国内地外有着无比多的茶叶的品牌，相互竞争也无比大，是小编的从除此之外的视场角进入。”黄小青展露，恒安在私信人因素事实上变得私信稳定的难题，这也是恒安的重点实用价值和其优势，“同時，若颜初不会是奔向韩妆、化妆品的形势领域未来发展茶叶的品牌，小编的更私信的是人基本的保养病人护理的的需求，就像润肤、卸妆、擦洗、病人护理等基本保养领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家尽或许在设备涉及面的方因素面都去做检则。做好低敏、安全的。”黄小青数字代表，“无论是应用于多余用料因素的主要优势，还女生脸部皮肤的护理健康保健的领域，大家本人的修复面霜所发挥着的目的和目前市表面上上的修复面霜设备有不那样的精确定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我在整体结构布局包装箱构思上配了新的厂家精神面貌，整体结构布局构思层面，对于北进广深等二线中小城市制定关键顾客者热爱简约时尚不脏的优势，全品类采取哑光构思。”黄小青简绍，若颜初在构思之初就有效采取制定关键顾客者的艺术美趋势。

“刷卡消费人们地方十分了解系列作品货品不来价诱惑角逐者机制，价诱惑角逐者对国际加盟品牌长期性壮大没能优劣势。各种地方我要做的是安全管理性健康生活追求高的货品。”黄小青表示，若颜初决定刷卡消费人们十分偏重办公室政治、频繁潮妆、出公差等新中产阶级女孩子、中舒适刷卡消费人们，“这些人十分了解货品的选用感言，二才价等各种的因素。我不来茶叶连锁百货店等刷卡大家非常不具面向性的流通产品线，就是走一系屈臣氏、万宁等或者范围性的‘屈臣氏’‘万宁’。我以为会做一系铺示，但会太多把售销摆放在潮妆个护流通产品线和珍品茶叶连锁百货店，这是因为这些食品更紧贴国际加盟品牌很想导量的刷卡消费人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”